”古井贡投资3000万元打造的佰色预调酒则只在生产地安徽销售，没冰而且没有做起来。

“百度是大品牌，淇淋技术实力很强，安全机制非常健全。做联盟，做冰需要平衡好各个小伙伴的利益关系，实现共赢非常不容易。

转型升级的红利，没冰也惠及到了风行网这样的合作伙伴。百度联盟就是风行网最重要的合作伙伴之一，淇淋双方从2007年开始合作至今。而且，做冰在江湖里刺刀见红的创业学员们，做冰从战鼓隆隆的“沙场”来到温暖的学堂，久违的同窗情谊让这些“战士们”找到了强烈的归属感，“有点像回家那样，同学见了特别亲特别嗨，好几个月没见恨不得抱在一起。

彼时的风行网刚成立两年，没冰还是烧钱状态。”他认为，淇淋阿里、腾讯也都在做类似百度联盟的生态，“这个我比较有发言权，因为阿里、腾讯都跟我们有合作，在联盟业务上百度比较领先。

”从2007年至今的十年中，做冰风行网从百度联盟获得的分成累计达到了数亿元，“百度对我们帮助很大。

“如果没有百度联盟这样的生态，没冰我觉得今天的中国互联网可能不会是现在这样。因此，淇淋他们并没有如我们预期地去转化他们的存量客户，大多只在增量开发的时候会用到我们给他们的互联网工具。

有那么多企业客户在手里，做冰那我们在资本市场还不随便玩了。就火山个人理解而言，没冰一个平台型产品要想有流量，没冰要想很好地存活下来，至少需要满足如下几个条件：有用户——平台的两端都有比较明确的用户群;有需求——每个用户群都有明确而强烈的需求;有价值——平台能同时满足两端用户群的需求;有实力——平台能很好地满足两端用户的需求;再回头去看我们想要搭建的平台。

但我们当时似乎忘记了去思考：淇淋做平台，流量是关键，那我们的流量从哪儿来?这个问题就比较大了，讲清楚这个问题，也可以专门去写本书了。做冰boss的梦想是做这个垂直细分领域的标杆企业。

(责任编辑：普陀区)